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保姆式扶持AG8.COM加盟商
日期:2018-12-15 11:00     發布者:admin

     家裏有小寶寶的都知道,生孩子不難,養孩子很難,既然要把孩子生下來,就有義務也有責任把孩子養好,直到成人,否則前麵所有的事故和責任你這個法定監護人就必須要承擔。對於新加入AG8.COM行業的AG8.COM加盟商,AG8.COM廠家必須做到保姆式服務,扶上馬送一程,使之獨立存活,AG8.COM廠家承擔的決不能推脫。以下的“養商十大法則”,供您參考。
 

  一、物競天擇,適者進入。

  對於新加入的AG8.COM加盟商的選擇不能盲目,不能隻看其是否有錢,是否有關係,是否有店麵,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在AG8.COM加盟商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來,能否適應公司的文化和發展方向。這就需要設立門檻,如衡量標準等,並加強對招商人員的後續考核,避免招商人員為了完成任務盲目招商,或胡亂承諾。

保姆式扶持AG8.COM加盟商

  二、梳理思路,找到適合的盈利模式。

  在進入前,首先要結合自己的AG8.COM品牌、產品,和潛在AG8.COM加盟商的關係、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合AG8.COM加盟商發展的盈利模式,不僅做到自己心中有數,也要讓潛在AG8.COM加盟商做到心中有數,這時大部分工作都會一帆風順,激情高漲。

  三、尋找或考核店麵,進行選址規劃。

  店麵位置和麵積是靠商鋪發展的AG8.COM加盟商的核心硬件,廠家人員必須嚴謹考核,沒有店麵的可以協助尋找,有了店麵的也要細化考核,必須要達到上等或中上等,否則寧可推遲後續動作。

  四、圖紙設計,產品上樣選擇;

  選定了位置,接下來就是店麵裝修圖紙設計,對於圖紙設計需要廠家設計師、區域經理、經銷商三方深入溝通,路線怎麽走,AG8.COM產品如何擺放,格局如何規劃都是很重要的,一定要與實際相結合,避免直接拿來AG8.COM廠家的設計模塊生搬硬套,紙上談兵。對於AG8.COM產品的選擇也是如此,結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮,使之各自具備各自的功能,有一定的市場競爭力。

  五、人員招聘與培訓;

  人員始終是AG8.COM加盟商的核心競爭力之一,一個強大的團隊可以助力AG8.COM加盟商高速發展。對於有經驗和能力的AG8.COM加盟商,廠家可以放手讓其操作,對於缺乏或沒有經驗的加盟商,廠家就必須協助招聘,嚴格把關。人員招聘上來隻是半成品,廠家可以通過總部培訓、區域培訓、店麵培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業務員、店長進行拉練培訓,這需要寬進嚴出,能夠培訓完畢後直接上崗。

  六、店麵幫扶,梳理製度;

  人員到位的同時,一套有效的店麵管理製度流程需隨時出爐,正規的廠家和品牌會有一套模板供AG8.COM加盟商參考,在區域經理的協助下調整為新店的製度,並在執行過程中適當調整。第一次公布最好由區域經理協助,先做製度的培訓講解,讓每一個店員理解和接受並簽字執行。這時還要把店麵需要的各種材料給到經銷商和店員,幫店麵建立材料庫,方麵與公司的對接。

  七、協助試營業,走過出生期;

  店麵、人員、產品、製度、流程全部到位後,新店就進入了試營業階段。在這裏筆者強調,一定要先試營業,這有三個好處:第一,適應和梳理初步工作中的不順之處,最快的度過磨合期;第二,培養店員並練兵,為盡快走上正軌做準備;第三,為後麵的開業積累客戶和人氣。這個時期是最需要廠家人員關注和多協助的,區域經理一定要在店麵幫上幾天,隨時解決遇到的各種問題。

  八、市場營運推廣,盈利模式建立;

  店麵試營業開始了,AG8.COM加盟商前期的忙碌也基本暫告一段落,廠家區域經理就要抓緊協助加盟商建立和實施前期溝通的盈利模式,如外圍的小區開發,家裝公司設計師和行業其他品牌的聯係建立,媒體的聯係等等。

  九、開業策劃與協助,一炮走紅;

  經過一段時間的試營業,加盟商理順了店麵的各種管理和人員關係,人員素質有了進一步提升,可以正常運營了,同時也積累了一定的客戶群體,就需要策劃大型開業活動了。策劃開業的目的有兩個,第一,在當地市場廣而告知某品牌正式進駐,要開業了,有需求的可以過來,實際上就是宣傳;第二,利用試營業積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大範圍促銷,創造銷量,振奮團隊人心,同時打擊競品,樹立市場威信。正規廠家同樣會有一套開業模板,區域經理和經銷商一起探討交流,調整成適合當地的方案,並付之行動。對於開業AG8.COM廠家和AG8.COM加盟商一定要重視,必須一炮走紅,來個開門紅。

  十、遠程協助與指導,高速發展。

  店麵開了起來,AG8.COM加盟商走入了正軌,企業的區域經理就可以通過不定期走訪,電話溝通等多種形式關注加盟商發展,並隨時積極的解決各種問題,將之納入公司的正常管理模式。

   養商之道在於堅持,上述的“養商十大法則”,隻不過是在AG8.COM加盟商加盟前中後的所做的具體工作,對於AG8.COM廠家而言這僅是剛剛開始,因為AG8.COM加盟商還沒有為AG8.COM廠家創造效益,還沒有真正成長。養商在於堅持,在於不斷的培訓、引導、交流,對於AG8.COM廠家要有一套明確的AG8.COM加盟商盈利模式,要有自己的企業營銷之道,因此對於他的大多數加盟商來說隻需要執行、跟隨,就可以發展賺錢,這時候整個渠道才能快速發展,當AG8.COM廠家能真正做到這一點,自己出去招商似乎就沒有存在的必要了,因為更多的潛在AG8.COM加盟商會主動找上門來,市場的主動權完全掌握在AG8.COM廠家的手中。

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